Consus to polski producent farb proszkowych, który dzięki elastyczności oraz wysokiej jakości oferowanych produktów zdążył sobie już zaskarbić zaufanie klientów m.in. z Rosji, Białorusi, Litwy i Holandii. Jaki jest jego klucz do sukcesu? Rozmawiamy o tym z jednym z właścicieli firmy Consus, panem Jerzym Kwiatkowskim.
Fot. Dinga (Fotolia.com)
Redakcja portalu Rynekfarb.pl: Jako producent farb proszkowych są państwo znani na rynku polskim, udało się państwu również podbić rynki zagraniczne. Założenie własnej działalności było więc strzałem w dziesiątkę, ale proszę nam powiedzieć, jak zrodził się ten pomysł?
Jerzy Kwiatkowski Consus
Jerzy Kwiatkowski: Pomysł wyszedł od naszej współtwórczyni, obecnej Prezes naszej firmy, pani Galiny Stec. Wspólnie doszliśmy do wniosku, że możemy wykorzystać naszą wiedzę i doświadczenie by pracować dla siebie, nie dla kogoś. I tak powstała firma Consus.
R: Skąd wzięła się nazwa firmy?
J.K.: Ustalenie nazwy nie było proste – trzeba było wybrać jedną spośród wielu propozycji wymyślonych przez współpracowników. Ostatecznie postawiliśmy na Consusa, który w mitologii rzymskiej był bogiem opiekującym się ziarnem zgromadzonym w spichlerzach. Z czasem zaczęto mu przypisywać nowe funkcje, aż w końcu został bogiem dobrych rad. Uznaliśmy więc, że nazwa ta nie tylko dobrze brzmi, ale i będzie budzić dobre skojarzenia.
R: Początki działalności na pewno są bardzo trudne… Co było dla państwa największym wyzwaniem przy rozpoczynaniu produkcji?
J.K.: W zasadzie wszystko. Od zorganizowania środków finansowych poprzez znalezienie dostosowanego obiektu na fabrykę po samo uruchomienie linii produkcyjnych. Największe obawy towarzyszyły jednak oczekiwaniu na pierwsze zamówienia – czego zażyczy sobie klient, czy uda nam się sprostać jego wymaganiom… Zależało nam oczywiście na mocnym starcie.
R: Jak powstawała gama produktów Consus? Czy pomysł na nią pojawił się jeszcze przed rozpoczęciem produkcji, czy raczej była budowana na bieżąco, w oparciu o pierwsze zamówienia klientów?
J.K.: Potrzeby klientów są dla nas najważniejsze, dlatego mocno sugerujemy się nimi przy tworzeniu naszej gamy farb. Oczywiście produkujemy na tzw. magazyn, ale zawsze jest to poprzedzone rozmowami z kontrahentami i swoistym „wyczuciem” rynku. Stale obserwujemy jak zmienia się zapotrzebowanie, aby móc szybko zareagować.
R: Interesuje nas, które branże najczęściej korzystają z farb Consus. Z której z nich mają państwo najwięcej klientów?
J.K.: Sprzedajemy w zasadzie wszędzie tam, gdzie standardowo stosowane są farby proszkowe. Często nasze farby stosowane są na ogrodzeniach, skrzynkach na listy, rowerach i akcesoriach, w przemyśle motoryzacyjnym (autobusy) itp.
R: Jakie kolory farb proszkowych cieszą się obecnie największą popularnością?
J.K.: Oczywiście kolory neutralne, czyli czarny i biały, ale inwencja projektantów bardzo często wykracza poza granice standardowych wzorników. Na życzenie klienta jesteśmy też w stanie dostarczyć farby w bardzo nietypowych odcieniach.
R: Jaka jest minimalna ilość farby, którą trzeba zamówić w takim niestandardowym kolorze?
J.K.: Minimalna ilość farby, jaką produkujemy – niezależnie od koloru – to 100 kg. Możemy przygotować farbę w odcieniu z wzornika lub według specjalnych ustaleń z klientem. Ograniczeń w górę natomiast nie przewidujemy. Na linii laboratoryjnej przygotowujemy również dla klientów małe próbki, do 1 kg.
Prezes firmy Consus, Galina Stec. Fot. Maciej Goclon / Fotonews
R: Farby Consus są obecnie sprzedawane również za naszą wschodnią granicą – w Rosji, Litwie, na Ukrainie i Białorusi. Co mogą państwo powiedzieć o tamtejszych rynkach? Czy z jakichś względów są one bardziej interesujące niż rynek polski? Czy wymagania tamtejszych klientów różnią się?
J.K.: Zgadza się, sprzedajemy nasze farby u naszych wschodnich sąsiadów, ale i na przykład w Holandii. Rynek wschodni jest bardzo ciekawy i chłonny, lecz nie mniej wymagający niż polski czy unijny. Każda farba która tam trafia musi być dopracowana i charakteryzować się wysokimi parametrami jakościowymi. Klienci zza wschodniej granicy preferują co prawda nieco inną kolorystykę niż nasi rodacy, jednak i pod tym względem w ostatnich miesiącach na rynku wschodnim obserwujemy internacjonalizację.
R: Co przekonuje klientów do korzystania z farb Consus? Proszę wytłumaczyć, czym przede wszystkim wyróżniają się państwo na rynku i w czym tkwi sekret państwa sukcesu.
J.K.: Liczy się przede wszystkim fakt, że natychmiast reagujemy na potrzeby rynku. Nasi klienci mogą się przekonać, że bardzo szybko opracowujemy nowe wyroby i równie szybko je produkujemy. Równocześnie nasze ceny nie są wysokie, a dzięki bezpośredniemu kontaktowi z klientem możemy dokładnie poznać jego potrzeby. Gwarantujemy więc szybką i bardzo dokładną realizację zamówień.
R: Na koniec, z ciekawości – jakie mógłby Pan podać najdziwniejsze i najbardziej nietypowe rzeczy malowane farbami Consus?
J.K.: Zdarzało się już, że nasze farby stosowane były do malowania krzyży na nagrobki. Inny bardzo ciekawy przypadek to lodówka pomalowana farbami antycznymi i w odcieniu mocnego fioletu według wzornika farb graficznych Pantone.
R: Bardzo dziękujemy za rozmowę.
Więcej informacji na temat firmy Consus na jej stronie internetowej.
